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华彬饮品上半年销售150亿，红牛破新高，战马增速47%

目前，市场规模已达500亿的功能性饮料行业，竞争日趋激烈。越来越多的巨头纷纷"抢滩"功能性饮料市场，试图瓜分一杯羹。比如，娃哈哈、达利园、雀巢、伊利、安利、盼盼以及国外诸多品牌如魔爪等都已通过进口食品展、饮料展进军国内功能性饮料市场。

不过，市场竞争虽仍存上涨空间，但"混战"局面下，头部竞争格局已然形成。老牌霸主红牛依然是消费者的主要选择，东鹏特饮、乐虎、中沃等略成"群雄争霸"之势，但年总销售额与红牛还相去甚远。

2019年过半，从饮料展收集的最新市场数据来看，红牛业绩再现新突破。7月12 日，国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团（以下简称：华彬快消品）在其年中会公布了2019年半年成绩单：2019上半年，华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元；功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元，战马销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿，同期增长47%。

红牛的业绩：破新高竞品仍难超越

欧睿国际数据显示：2013年至2017年，功能性饮料市场规模年均复合增速为12.9%；而目前其增速放缓到8%左右，但依旧高于整个饮料行业3.7%的平均增速。

2019年上半年，红牛销售达138.9亿元，全年超过2018年的销售额或许是件较为轻松的事情。而据公开资料，2009年红牛突破40亿后，连续5年保持了年均25%以上的增速，2012年红牛销售破百亿后，引发了国内外知名厂商对功能性饮料和市场的投资潮，众多模仿红牛包装和口感的产品涌入市场，行业进入群雄争夺的局面，但很难在罐装市场突破，大多选择了瓶装和大容量的竞争策略。

华彬的底气：掌控60万渠道终端

快速消费品行业"得渠道者得天下"是共识，对于已陷入贴身肉搏战的中国饮料企业，谁能从中心城市到县级城镇编织更细的销售网络，谁就能掌控渠道竞争的话语权。

老牌红牛在挣扎中依旧成绩亮眼，其稳定发展和竞争的底牌就在于，对60万核心销售终端网点的掌控和维护。对于快速消费品企业来讲，终端销售网点开发和维护需要极高的成本。

战马的增长：能量饮料"猛将"

2013年，华彬快消品在红牛突破230亿时，也意识到单一产品的风险，加上2012年合作伙伴许书标去世，商标授权一直成为华彬的隐忧。

随后，华彬快消品动作连连。2014年到2016年期间，华彬集团收购了美国椰子水头部皮牌唯他可可的部分股份，引进德国儿童饮料大牌果倍爽、控股挪威高端水品牌VOSS。并且，2016年底，华彬快消品推出了新的能量型维生素饮料"战马"。

公开资料显示，华彬集团2015年正式组建快消品集团，启动了饮品版块多元化战略。2016年成立战马品牌公司独立运营，于2017年3月全国上市。

在华彬快消品的年中报成绩中，不到3年的新品战马能量型维生素饮料表现抢眼，半年成绩追平了去年全年的销售额。中国红牛从0到年销10个亿花了9年时间，而战马用了不到3年时间。

战马驶入快车道，源于其在电视剧、综艺、广播、户外、电子竞技多个消费者接触媒介扩大投入，比如与《中国新说唱》网综联合赞助及热门剧品牌植入等深度合作。此外，战马锁定了消费新生代群体以及在其活跃的场景和渠道推广，今年已经连续三年赞助新兴电竞体育产业的著名赛事英雄联盟职业联赛（LPL），快速与年轻消费者建立起联系与共鸣。

华彬依托在饮料行业的市场话语权，精准布局多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费群体的立体式多维产品矩阵战略，取得了不错的成效。

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